היום הפוסט האחרון בנושא הגילוי..
קיבלתי המון שיתופים מרגשים,
על תגליות ערך מדהימות.
בבחינת הסיפורים, היה משהו שחזר על עצמו:
יכולת הקשבה.
זו המיומנות הכי חשובה לנו
כבנ"א וכבעלי עסק.
כבר כתבתי על זה,
אבל מצאתי לנכון לחזור על זה שוב.
דוקא בגלל שפגשתי לאחרונה פעם ועוד פעם,
קשיים בעסק שסיבתם חוסר הקשבה לשטח.
אבל בעלי העסק שפונים אלי,
בטוחים שיש להם בעיה שיווקית.
'באנו בגלל בעיה שיווקית', הם אומרים.
ככה זה. היום מדברים 'שיווקית'.
שמים את כל המשאבים בשיווק טוב.
אני רוצה להציע לכם גישה מעניינת:
לפני רכישת דירה בשכונה לא מוכרת,
הנכון הוא להסתובב במקום,
ברגל, לא ברכב,
להרגיש את המקום, להאזין לאנשים,
ולהכיר באופן בלתי אמצעי. נכון?
מציעה לכם לאמץ את הגישה הזו בעסק:
עוד לפני שאתם מתחילים לשווק,
לכו תמכרו.
תקשיבו לשטח, תשמעו את התגובות
באופן בלתי אמצעי.
רק אחרי שבידכם פידבק מבוסס,
תצאו למהלכים שיווקיים ארוכי טווח.
למה הגישה הזאת לא מאד פופולרית?
כי המכירות מציבות אותנו בפרונט,
חשופים בצריח לתגובות,
ואולי לביקורת, ואולי לדחייה,
וזה לא קל.
אבל אין באמת דרך קלה
לעשות דברים טובים.
יש דרך ארוכה ודרך קצרה.
תאמינו לי שזו דרך קצרה שהיא קצרה.
כמה שאלות שיכוונו אתכם בתהליך הגילוי:
- איזה מוצר או שרות שלכם,
הייתם שמחים לקדם?
- איזה ידע חסר לכם
בשביל הקידום שלו?
- למי אתם יכולים למכור אותו,
כדי לקבל משוב אותנטי וכן?
קדימה, לפעולה!